庆祝建企七十年? 献礼党的二十大：建材科技营销分公司“业务知识大讲堂”纪实

来源：安徽MG电子建材科技集团有限公司?时间：2022-07-07?浏览量：8650

工欲善其事，必先利其器。为提升建材科技营销公司整体业务能力，助力企业营收增长，公司自2015年起，按期进行“业务大讲堂”知识分享，目前已经乐成举行200余期。每位加入者，关于这项运动有着自己的体会，让我们一起走进他们的故事。

财务培训：且将新火试新茶，诗酒趁年华

“好了，今天的分享到此结束。”随着台上老师的分享结束，台下的财务人员庄婷婷也合上了纪录满满的条记本。来到建材科技营销公司已经三个月了，从最初懵懂随着同事加入“业务知识大讲堂”学习，到现在早早来到集会室占个好位置，她说收获了许多。

忙碌的财务事情不但要求精确度，还要求时效性。面对大宗且繁杂的数据和表格，婷婷起初是手忙脚乱的。每天收到大宗财务协同，一边要准确处理，一边还要注意时间，尽快反响到项目上，节约资金占用。“起初业务不熟悉，对财务项目也不了解，更不了解往期的账务信息，所以经�；崦Φ胶芡�，八九点回去是常态了。”婷婷边敲着键盘边笑着说，眼睛时时还瞅一眼财务表。

遇到的第一件棘手的问题是做《钢材履约动态表》，既需要查阅往期数据，也要协助核算部分、业务员和资源治理部分核对数据，同时还要了解关于项目和钢材等相关情况。针对这种情况，只好静下心来钻研业务。掀开婷婷“业务知识大讲堂”的条记，可以看到的财务技巧，又有钢材种类、价格变革等知识点。逐渐的，面对五花八门的表格，浩如瀚海的数据，处理起来也变得游刃有余。

谈到“业务知识大讲堂”对自己影响，婷婷体现，理论和实际是有“视差”的，而关于新人来说，需要尽快融入事情，了解公司运营状况，而这就是解决“视差”最为便捷和实用的步伐。

业务知识培训：为善如筑台，乐成由积累

初见曹洋洋，感受是个憨厚的大男孩，刚从工地回来，气喘吁吁。一经的大男孩，在业务大讲堂的“加持”下，已经褪去了稚气，快速生长起来了。2018年刚来到公司，曹洋洋对钢材业务知识的了解，只是停留在钢筋，不知道品牌有马钢、雨花、萍钢等，更不知道螺纹钢、钢绞线等的区别，妥妥的“菜鸟”。想起最初去项目，他说不怕严寒酷暑的“物理攻击”，就怕与项目相同不畅。那段日子里，洋洋随着师傅学习相同技巧，随着“业务知识大讲堂”提升业务知识技术。这样一点点积累起来，从普通职员生长为区域经理，与团队一起逾额完成产值和利润值目标，也为自己努力的这段时光，交上一份满意答卷。

“怕钢厂不发货，可是更怕项目不回款。”刚从工地回来的杜秋阳放下宁静帽说，他也是工地的“常驻”嘉宾，皮肤被晒得黝黑。项目加班加点赶进度，催着要货，可是钢厂这边每天定量发货，被夹在中间的业务员左右为难。同时，还要关注价差，平衡内外部项目供货。等项目货发完之后，接着就是回款，就怕项目遇到什么问题回款难度大。这些多重矛盾与冲突下，关于一线业务员相同和防危害能力要求十分高。对此，定制从“客户开拓与关系维护”到“配套物流、资金额度及审批”，从“应收账款危害治理”到“项目催收心得”等相关课件，助力员工生长。

像曹洋洋、杜秋阳这样的一线业务员，既是“业务知识大讲堂”主要受众，也是授课内容的主要提供者与挖掘者。他们从自身出发，以实践为基础，以理论为索引，走上讲台，从听众转化为授课者。这样富厚了授课内容与形式，更能贴切听众的实际事情，提供最有效、最直接的知识点，进而资助他们快速生长!

核算治理培训：学然后知缺乏，教然后知困

谈到核算合约相关的问题，张翔主任的眉头会立马攥起来，镜片后面的双眼会显得格外有神。从最初的业务新手，到现在“业务知识大讲堂”讲师，也许“世上没有天生的优秀，只有后天努力的乐成”这句话是最好的诠释。

合约核算的事情主要包括核算治理、条约危害防控、招投标及审计等相关事情。对下要对接一线业务员，实时跟进项目本钱利润核算等问题；中间还要协同财经治理中心，处理“四类债权”等相关问题；对上要协助总部完成招投标、审计和盘点等相关事情。属于“上面千条线，下面一根针”的部分，事情是庞大而庞大的。在这样的事情强度下，张主任仍会抽出精力，完善课件，仔细打磨授课内容。

问及坚持加入大讲堂的原因，张主任答到，“在大讲堂上把自己的业务知识分享给同事，一方面加深了自己对业务的熟悉度，另一方面也是提升各人的事情效率，给部分减少了事情压力”。就如刚刚编完的《贸易类项目净利润核算要领》微课，给一线业务员，详细讲解了种种项目产值、毛利润以及相关回款危害防备等内容，为开展内外部项目提供了数理依据，极大提升了事情效率。“业务知识大讲堂”为各人提供了知识分享的平台，进而提升自己能力，更多的是收获一种成绩感。

“学以致用，用以促学，学用相长”是“业务知识大讲堂”开办的初心和使命，并在实践中获得践行。迈入新时代，面对海内外新一轮经济生长趋势，建材科技营销公司全体成员主动谋求生长机缘，苦练“内功”，突破“两线”。经营指标要远远凌驾同行业平均水平这个“生存线”，力争抵达同行先进水平的“生长线”。正值安徽建材科技建企7周年，建材科技营销公司全体成员，必将抖擞直追，以优异的结果向MG电子建企70周年献礼，向党的二十大胜利召开致敬！